经营市场的“魔术师”
来源：作者：文菲菲时间：2012-11-28热度：0次
经营市场的“魔术师”
——记四川地矿局华地有限责任公司
屈指算来，四川省地矿局华地有限责任公司逐鹿市场的时间不到十个年头，但公司发展壮大的步伐却是相当沉稳坚定的，去年产值接近4个亿，而今年有望突破5个亿，将一举坐上四川地矿局30多个地勘单位中的头把交椅。华地公司一直非常低调，默默无闻中推出的一些剑走偏锋的奇招，却屡屡“奏”出“高效”。有人总是满腹狐疑，有人总是这样暗暗发问：华地公司真就是玩转市场的“魔术师”吗？
从上个世纪90年代开始，四川地矿局旗下的地勘单位，纷纷开始在工勘市场闯荡，但无论如何折腾，总是摆脱不了打工这个角色。如何才能涅槃新生，真正“蜕”掉打工这层“皮”，一直是四川地矿局高层以及各地勘单位绞尽脑汁的问题。
华地公司总经理祝世强说：“任何一次变革都给我们带来了强烈的刺激，从打工经济到自主经济，我们以前也尝试过，但我们好像一直缺乏理论支撑，也正是因为这样的原因，我们一度时间也曾遭遇了‘鬼挡墙’一般，茫然不前。地矿局推出‘三个五’思路以及国家一系列政策的出台，对我们的刺激影响很大，外部的因素有了，压力有了，企业要转型，还需要内因，内因从何而来呢？拿什么来做调整转型的成本呢？我们紧紧抓住了512地震灾后经济的契机，利用我们技术上的优势，全身心投入到地灾勘察、治理。原计划通过三年的时间集成转型资金7000万，实际上三年运转下来，我们集成的资金超亿。有了理论支撑，有了资金支撑，我们自然就有了调整、转型、投资的冲动与激情了?！?BR> 在对华地公司这些年的发展渊源和路径进行了一番探究梳理后，记者发现，华地人的魔术手无外乎：一是固本，二是立新。
固本
如何做大做强，华地人想到充分利用自身的行业优势，与自身的专业、人才、资金体量大小联系起来转型。公司转型的目的就是要做大做强，而如何做大做强，现成的大公司就是先例，就是范本，就是榜样?；毓颈慊胫惺汀⒅惺庋拇笮推笠岛献?，在打工中不断学习，不断提升。由于合作的输油输气工程，包括黄河过江穿越项目都非常成功，华地公司从打工角色慢慢演化成了二级业主，从打工最下面的作业层，慢慢进入打工的中层、上层。这样一走，虽然也有些起色，地位上看似有了提升，但“吃了上顿没下顿”的矛盾很快就凸显了出来。华地人不得不在从外部借力的同时，着眼自身的内部调整，为了更好地占领市场，华地公司成功打造了三大旗舰：华地建设、华地勘探、华地新能源。
华地建设是华地人一直苦思冥想经营的主业，是华地公司经营发展的根本，是华地公司角逐市场的航母。2006、2007年，整个华地公司，年产值一直徘徊在7000多万，到2008年总算突破了一个亿。而目前，仅仅拥有260人的华地建设，今年年初确定的目标就是4.5亿，而全年签订合同的目标是——10个亿。
华地建设的飞速发展，就是紧紧抓住了512地震后灾害治理这个机遇。作为全局水工环的三?？椭唬毓驹?12地震后的第一时间，就绕行近千公里深入汶川地震灾区，开展地灾调查排查，汶川地震灾区老百姓这样说，地质队的来了，就是救命的来了。通过地灾排查，汶川县城得以原址开始灾后重建，而备受胡锦涛总书记关注的阿坝铝厂也在原址开始了涅槃新生。这两大在地学界莫衷一是的命题，最终落板敲定，华地人功不可没。有人说，因为有了512地震，华地建设在全国全水工环领域赫赫有名了，其中最重要的原因则是，华地公司一鼓作气拿下了红椿沟、烧房沟、彻底关沟等特大型泥石流的设计治理，这些泥石流的规模大、危害大，治理难度大，堪称世界难题，但都被华地建设一一攻克了。四川省副省长魏宏因此称赞华地公司是能征善战的“地矿铁军”。
在固本的道路上，尤其是连续承担几个特大型泥石流治理的过程中，迫切需要解决的资源配置的问题，摆在了华地公司的案头。
就资源配置而言，几乎所有的地勘单位都面临着同样的一个问题，那就是资金存在巨大的缺口。找钱！钱在哪里？钱在银行里。但“想”到向银行“要”钱，在四川地矿局的地勘单位中，同样是华地人走在了前头。
华地公司通过整合社会资源，加强与中信银行、交通银行的联系，目前已经获得了1.4亿的银行授信。
而宜宾县互通立交工程项目，则是华地公司承担的首个BT项目。所谓的BT项目，向来是国有大型企业才敢问津的，在四川地矿局，华地公司再一次捷足先登?；毓靖矣凇叭局浮盉T项目，一方面说明了他们日渐壮大的实力，另方面说明，他们在经营上的前瞻思维?；毓咀芫碜Ｊ狼刻寡裕核侵愿矣谏孀鉈T项目，一个重要的原因，就是资金方面有银行作强大的后盾，而为了最终促成当地政府收购该项目，他们早就着手攻关，协调各个方面的关系，目的就是保证经营该项目获得期望的利润。事前，很多人是持怀疑态度的，华地人能否吃下这样的螃蟹，很多人还是心存狐疑的。但现在看来，原来预计到的一些风险，都被华地人一一规避了，而对下一步还可能出现的风险，华地人也已经着手逐一进行排查并开出了对症下药的“处方”。
立新
固本的根本目的在于立新，就像建立航空母舰的目的，是为了对远程目标实施有效的打击。
新，来源于思路，来源于思想。
有些时候，第一个步骤的“想”是到不了位的，甚至是一厢情愿事与愿违的，但这没关系，华地人会依托已有的“想”，来一回“联想”。
为再找一个攀枝花，四川攀西钒钛磁铁矿整装勘查启动，华地人捕捉到这个信息后，想到了把单位闲置多年的钻探技术人员集结起来，华地公司通过多种筹款方式，购买了价值1500多万的先进的钻探设备，组建了全局首家钻探股份公司。但钻探公司成立后，任务却远远不能满足先进设备的“胃口”，原计划在整装勘查上大有斩获的，结果偌大一个蛋糕切分下来，钻探公司只有区区5000多米的任务，这一点，连同设备的折旧费都对付不了。华地不得不重新思考，重新面对市场，重新作出新的决策。他们立即召集钻探股份公司的股东进行探讨，推出了向矿业投资方面转型发展的新举措。
“联想”的效果很快显现了出来。
找矿，对于本来长于水工环专业的华地公司而言，算得上是半路出家。在行家里手们的带领下，华地人非常低调地介入了老汞山磷矿，与人合作的老汞山磷矿，华地持有80%的股份，另外20%的股份以2500万出让。这是华地涉足矿业的第一个项目，谈判进行得异常艰难，甚至双方面红耳赤还吵了好几场架，但目前合作事宜全部谈妥，项目已经正式启动。而恰恰因为华地人的介入，这个“老矿”焕发出了青春。更重要的是，华地人依托这个矿山向外辐射，已经成功拿下国内外多个矿山并初见成效。在缅甸某矿，华地占有60%的股份，目前虽然投入不到300万，但两个大理石厂，已经开始生产出大理石产品并入市销售，预计到今年底的最低收益5000万。在西藏，华地人一口气就拿下了4个矿权，通过去年的初步工作，华地占有股份67%。在乌干达，华地公司也取得了两个矿权，一个金矿，一个铁矿，在合作经营时，华地都占有60%以上的股份。在智利，华地人更是通过全资购买取得一个钼矿的矿权，准备全部由华地自己进行开采，每月的产值可望达到500万。
华地人不仅敢想，而且敢做。按照常理，一个矿从论证勘探到开采，没有五六年是干不成的。但华地人就敢于打破这种常规，创造出“华地速度”来，他们只用了不到一年的时间，很多矿山都进入了边勘察边开采阶段。更为重要的是，一方面华地勘探投资经营，另一方面，华地建设来为华地勘探打工，也就是自己为自己打工。由于所持有的矿山，华地勘探都是绝对的大股东，享有绝对的自主权，享有绝对的话语权，所以矿山的建设开采，基本上都由自己的华地建设来承担，而这些项目，每年的产值都可以锁定在2个亿以上。
目前只有25人的华地勘探的发展也是超常规的，平均每月都有上千万的进账，今年锁定的目标是1个亿。
这就是华地人，他们居然可以如此来阐释“打工经济”向“自主经济”转变。
华地新能源，是华地在立新上的又一尝试。
华地新能源虽然目前只有10多人，还属于“小荷未露尖尖角”，但上半年已经有了1000多万的产值，仅仅半年，人平产值达到100万。
负责新能源的副总经理许向宁分析到：金价、银价、油价这些东西我们耳熟能详，但新能源、环境?；ぁ⒒肪称兰?，浅层低温、地源热泵的运用、污水处理、地下水监测，我们却相对陌生，但就是这新兴产业，前景非?？春茫庑┬滦说氖谐?，你不率先觉醒，走在前头，你就只能步人后尘拾人牙秽。按照华地新能源的规划，2012年只是开张试水，明年将集中力量重点经营，全面开花。
华地人总爱开动脑筋这部机器，他们喜欢思考，善于琢磨，在求新的道路上，华地人就这样见缝插针，就这样“给一点阳光就灿烂”。
在缅甸找矿，他们发现那里的气候非常好，环境保护得非常好，便与佤邦政府协商，准备和一个农业公司合作，在那里购买土地，种植反季节的蔬菜，进入中国市场销售。有人可能会说，这样的选择他们想也不曾想过，一个干地质的专业队伍，怎么会把自己与茄子黄瓜海椒种植联系起来呢，这不是不务正业吗？华地公司总经理祝世强解释说，华地之所以有这样的想法，是基于多方面考虑的：一是为单位培育一个新的经济增长点；二是鼓励二级实体运作，避免实体分光吃光，给职工开辟更长久更多元的生财之道；三是密切与当地政府的联系，造福当地群众，对体现企业的社会责任，在当地很好地站稳脚跟都是大有裨益的。
“魔术师”的角色是不好当的。重要的就是，你得不断创造新的“魔术”，因为，竞争对手们都拥有强大的复制功能。
“凭着我们现在拥有的实力、资源量、信息量，我即使天天端着一杯清茶，也能保证年产值在4个亿以上，但单位的发展面临许多的困难和问题，而这些困难和问题又只能通过发展来解决，因此，你只有不断地拼搏，而不可能停下前进的脚步?！弊Ｊ狼孔芫硭嫡饣笆?，表情一点都不轻松：“就单位发展的要素配置，人才、资金都存在很大的缺口。我们毕竟是一个地质队，我们虽然有了银行大额度的授信，但在使用银行授信方面，还是心存忐忑的。如果不产生效益，如果拖欠，那对我们的影响是巨大的。如果有什么闪失，那我们就亏大了，前途命运都可能前功尽弃了。工程建设，尤其是灾害治理工程建设，安全质量管理的风险很大。而股份公司方面，并购、参股、股权处置、涉外方面的知识、人才非常匮乏，一个企业不解决好这些问题，即使一时风生水起，也不过昙花一现。”
今年1到5月份，华地公司总经理祝世强坐飞机坐了30000多公里，为啥呀！为了跑市场，谈生意，找项目。而我们一眼就看得出，他头上的白发，比往年又增添了许多。祝世强很欣慰地说，“我们的班子很有凝聚力，我们的队伍很有战斗力，我们的思路渐渐有了辐射力，如果没有这些作支撑，任何一个人拥有三头六臂，都顶个屁用?！?nbsp;
今年荣获了“全国五一劳动奖状”的华地公司一直非常低调，这与他们一心一意谋发展不无关系。如果说华地还不是一个市场经营的“魔术师”，那他正不懈为之努力为之奋斗为之拼搏，而对于一个大气磅礴的利国利民的“魔术师”的成长，我们有理由充满期待！ (编辑：作家网)
