咱当兵的就是一棵树
来源：作者：李岩时间：2015-01-08热度：0次
咱当兵的人就是一棵树
李岩
咱当兵的人就是一棵树，枝干擎起蔚蓝的天空，风吹树叶沙沙响，那分明就是一串串绿色的音符。绿色，延续着我的生命，给了我智慧、力量和勇往直前的锐气。生命里有了当兵的历史，永远不后悔！
——题记
（一）
生活的丰饶，蕴藏在我已经忘淡的记忆之中。然而，追忆奉献在我面前的，不仅是我所选择和喜欢的东西，而是记忆本身它所固有的，有着永久纪念意义的东西。绿色本身，就是我最值得记忆，并永久怀念的。
我的童年是在济南度过的。当时，住在市南郊英雄山下的军区大院里。记得是我上二、三年级时，那天下雨，我放了学就在家的单元门口用伞玩水，正好单元里的袁阿姨下班回来，她穿了一身漂亮的连衣裙，我甩的脏水恰巧溅到他的裙子上，平时和蔼的袁阿姨顿时火冒三丈，杏眼圆睁。这情景，又正好让下班回来的父亲撞见，他一脸怒气，走上来二话没说，使尽浑身力气，一巴掌就重重地掴在了我的后脑勺上。我头“嗡”地一下就晕忽忽了，眼泪立马从眼睛里涌了出来。邻居一个玩伴看到这一情景。过后他对我说，当时他也惊了，真怕把我给打傻了。到现在，那一巴掌我也记忆犹新。经常想，我现在这么笨，也许和那一巴掌不无关系吧。所以，我心里一直恨我父亲。我记得，那次他打我手很重，平时脑袋挨巴掌，更是家常便饭。
家家垂柳、处处涌泉的泉城济南，早已深深地扎根于我的记忆之中。时常，带着一种对美好童年的追忆，化解那莫名的几分惆怅，拾起童年时的甜蜜心情，在梦幻般的意境里，唤回那一幕幕童年的欢乐与幸?；ㄐ?。
我的童年，是在泉城济南南郊英雄山下的军区大院度过的。在生命的旅途中，英雄山那青松苍翠的清晨，那满山满目夕照的黄昏，那松柏丛中依稀可见的山路，枝头叶隙娇鸣婉转的山雀，总是闪现在眼前。英雄山上的人民英雄纪念碑和无数无名的烈士墓地，肃穆庄严，每每前往，令人肃然起敬！
时常，和院里的童年伙伴去英雄山上捉迷藏、做游戏，童年的欢乐时光，给了我不尽的怀念和眷恋。英雄山上的灿烂阳光，会是驱散心中重重的阴霾，英雄山上那清爽的山风，总会让我忘掉心中的不快与忧伤……
父亲是参加过抗日战争、抗美援朝和解放战争的老军人。当时他在军区《前卫报》报社任社长兼总编辑。每天下班，手里总是拿着一大卷未校对完的报纸大样。而且步履匆匆，一进家先进卫生间。我和弟弟上幼儿园，父亲平时根本顾不上照顾我们哥俩，全由在军区印刷厂工作的母亲照料我们。
幼儿园的漂亮女阿姨小萍，在天气晴好的时候，总是带着我们到附近的英雄山上去玩。早春，莺飞草长，天空晴朗，我们手拉手穿行在英雄山里茂密的松柏林中，在青青的草地上围坐成一圈儿，兴高采烈地做传递玩具的游戏，大家唱起儿歌，当歌曲唱完，玩具落在谁的手里，他或她就要起来表演节目，或唱歌，或跳个舞，总之，小伙伴们玩得都很尽兴，欢声笑语，在空旷静寂的山谷上空回荡。
玩累了，小萍老师就让我们在附近的松林里玩捉迷藏。和熙的阳光，在松枝的缝隙里跳跃，“唧唧喳喳”的鸟鸣，像优美动听的音乐，婉转悦耳，在我们的耳畔回响。我悄悄躲在一棵大松树的后面，眼看着媛媛在前面走来走去，可就是找不找我，捂住嘴就怕笑出了声?！罢姹浚 毙睦锬叵?。当时，一种心花怒放的欢乐，就在山林的四周洋溢弥漫。
刚上小学时，清明节时分，老师带我们去英雄山扫墓，我们排着长队，我在前面和媛媛抬着我们亲手编制的花圈，恭恭敬敬地献在了黄祖炎烈士的墓前。黄祖炎曾是济南军区政治部主任，被阶级异己分子枪杀。后来，他夫人和我们家住隔壁，他的儿子和曾任济南军区司令员、后任军委总参谋长的杨得志的女儿结了婚。我们怀着对革命先烈无比崇敬的心情，献上我们的哀思与敬意。清明寄深情，春风慰英灵。我们将一颗幼小透明的心，捧给这些为了我们今天的幸福生活而抛头颅、洒热血的革命先烈?；乩春?，老师布置作业，我们怀着对革命先烈无限崇敬的心情，认真地写了扫墓的感想，立志继承革命先烈的遗志，誓将他们未竟的事业进行到底。
夏天的济南，是到“三面荷花一面柳”的大明湖看荷花的最好季节。记得在幼儿园大班时，一个休息日，爸爸、妈妈带我和弟弟去大明湖看荷花。岸边垂柳摇曳，湖里荷花盛开，绿叶衬托着粉色娇艳的花瓣和淡黄色的花蕊，天然去雕饰，恍如进入了奇妙的童话世界。随爸爸、妈妈在岸边走着，天空突然飘起了小雨，我们赶紧躲进一家小饭馆避雨。雨水，落在了碧绿的荷叶上，滚成了一颗颗晶莹的小水珠，雨不停地下着，小水珠一眨眼儿，又悄然滚落到了湖面上，荡起了一片片涟漪，水波细纹慢慢向四周散去。
在经历了人世情感的沧海桑田之后，我才知道生活是严酷的。多么应该感谢英雄山峰的英灵和豪气，给了我生命不息的勇气和勇往直前的精神力量，是这种大无畏的革命精神，一直在鼓励着我，年复一年，日复一日，将金色的童年留在了英雄山上的巍巍峻岭中，掩映在了青松翠柏里。
面对时代机遇与命运，我早已不再彷徨和浮躁。英雄山革命烈士的英雄气概，豪迈回肠，浩气长存，那苍松翠柏的青绿，就像生命天空中绚丽的霞光，染就了我生命画面的底色。我现在，仍然是英雄山上松柏中穿行并寻觅的孩童，寻寻觅觅，追求真理、实现自我的信念，矢志不移，永不松动。当生命的旅途中，即使遇到荆棘和险滩，也要披荆斩棘，乘风破浪，勇于开顶风船，敢于攻破难关。因为我始终相信，只要一生中不懈地追求，认真寻觅自身的人生价值，就总会在青山险峰中，达到和获取无限的风光与理想境界。
哦，岁月蹉跎，光阴似箭，越过了无数的高山，趟过了湍急的河流，那么，让我们再唱起一支童年的歌谣，让歌声化解心头的不快和忧愁，唱出童年时英雄山峰的雄伟、纯净与挚着，挺起胸，放眼量，大踏步地继续往前走，永不回头。
（二）
绿色，是原始生命的颜色，它象征着鲜活、朝气蓬勃和无限希冀。我一直，都非常喜欢国防绿，因为，我曾穿了二十年的草绿色军装，已经，将人的生命中最美好的时光，奉献给绿色的军营。那里，有郁郁葱葱、巍峨高耸的大山，那里，有熟悉温馨、绿色掩映的军营，那里，有我平生难忘、绿色永久的记忆。
还记得，当兵那一天，刚好差一天就是我十五周岁的生日，我却整装待发，离开生我养我的父母，踏进了仰慕已久的绿色军营，穿上了父辈也曾穿过的草绿色军装。一身戎装，我对着明亮的大镜子，端端正正敬了一个庄严的军礼，俨然就是一个地地道道的小士兵了。
火热的军营里，全是十四五岁的男女小兵，每天打打闹闹，沸沸扬扬。当然，要自己穿衣戴帽，自己管理自己，就像一个寄宿的大学校。好在，我们的主要任务仍是学习。我们这些小兵，有的学英语、有的学日语、有的学机务，还有的学报务。大家小小的年纪，除了完成学习任务外，却也要拿枪玩炮，每天站岗放哨，因为我们是军人。
绿色军营，就像一块神奇的土壤，这地方，自古就生长着坚强。男军人，一个个练就了钢筋铁骨，踌躇满志、壮志飞扬；女兵们，从军后也变得慷慨激扬，飒爽英姿、性情豪放。
在军营里，我们要训练稍息、立正、向右看齐！要学会挺胸、收腹、目视前方！变换队形，齐步走，正步走，也是我们的必修课。记得第一次打靶，枪响后震耳欲聋，吓得小女兵尖叫着只捂耳朵。有个女兵投手榴弹时，因过于紧张，竟将手榴弹才扔出几米远，幸亏身旁的指导员眼疾手快，一个箭步冲上前，飞起一脚，并回身按住女兵卧倒，手榴弹在不远处“轰隆”一声爆炸，才避免了一次严重的事故。
平时，我们还学会了在营区内种瓜种菜。有一次，我挑着粪桶浇菜，扁担在肩，眼睛盯着前面的粪桶，心里还惦记着后面的粪桶，生怕粪水溅到身上，结果还是一不小心儿，被前面的石头绊了一跤，溅了一身粪水，惹得身旁的女兵哈哈大笑，弄得我无地自容。
平时，我们除了要学好文化、外语和维修技术外，还要经常半夜三更，被急促的“紧急集合”号声叫醒，大家摸黑穿衣打背包，头顶着惨淡的月光，来上个十公里急行军，只搞得疲惫不堪，落荒而归。有次紧急集合，我睡得蒙蒙懂懂，慌乱中胡乱穿上衣服，打好背包，就只顾一个劲儿地往外面的操场跑，因为紧急集合有时间限制，越快越好。惨得是，我闷着头往前疾跑，明亮的月光将白粉的墙壁照得雪亮，我以为是空间，便一头撞了上去，一瞬间我头脑发昏，鼻子巨疼，“啊——”地惨叫一声，仍不顾疼痛第一个跑到了操场。出了营房，在荒山野岭转了一个多小时回到营区，我受到了区队长的口头表扬，表扬我轻伤不下火线，而且动作迅速。可我当时的鼻子已经肿了起来，疼得我呲牙咧嘴。
后来因战备需要，部队进行大搬迁，我们步行一百多公里兼十公里急行军，要从济南步行到泰安。一路上，我们在一望无尽的柏油路上行进，大多数人脚上磨起了血泡，许多人一瘸一拐地咬牙跟在大队人马后面走，有些女兵实在走不动的，就被收容队收留上了汽车。就这样整整走了一天，我们终于来到泰安一个叫“勤村”的深山里，并从此在那里安营扎寨，担负起常年的战备值班任务。我们成了名副其实的“山里人”。山里交通比较闭塞，生活有点苦躁无味，但是空气新鲜，最大的好处，就是漫山遍野有各种各样的果树。不同收获的季节，有一簇簇令人垂涎欲滴的红樱桃，有一个个红艳个大的大山楂，有挂满树枝的黄澄澄的大柿子，有挂在树上时绿油油的核桃儿，还有在树上一个个像小绿刺猬的栗子。那丰盛的果实，真是令人看着就眼馋，而且当时的价格非常便宜。
早春，我们男女小兵们结伴去踏青，群山中的最高峰——麦黄山就是我们的目标。大家一路高歌，爬山攀岭，一边采摘着松树上的松球，一边用海鸥牌相机拍照。草绿色的军装，天真的笑脸，和山上葱绿的翠松相映成趣，与灿烂的阳光溶为了一体。男女小兵们，穿山越岭，互相搀扶着，跳过清清的小溪，手拉着手，唱起儿时的歌谣。歌声阵阵，笑声朗朗，童年的欢乐，又回到了我们的身边。大家高兴地跑呀、跳呀，尽情地说着笑着，没用两个小时，就爬上了四百多米高的麦黄山顶。俯首远望，四周的群山尽收眼底，山岚相连，树绿花艳，远处朦胧的小山村冒着袅袅的炊烟，一派北国山村天然的水墨淡雅画卷。
大家在平坦的草地上席地而坐，男兵亮亮打开了红旗牌小收音机，悠扬的乐曲在山涧回荡......此时，金嗓子女兵平平亮开了歌喉——“北京的金山上光芒照四方，毛主席就是那金色的太阳......”嘹亮的歌声响彻云霄，在幽静的山谷里回响。单纯可爱的小兵们，完全沉浸在欢乐和幸福的气氛之中了。
军营，就驻扎在泰山脚下的大山沟里。初夏的清晨，当清脆的起床号声在耳畔响起，雄鸡一唱天下白，我们便麻利地爬起来出早操。迎着朝霞，沐浴清风，“一、二、三、四”的喊声震天响。大山里，“火云洗月露，绝壁上朝暾”，朝阳给晨雾中的山坳披一身彩霞，寂静的山林也苏醒了。
团支部，早就准备“五一节”安排一次登泰山活动。我们就住在泰山山麓，早就按耐不住激动的心情，跃跃欲动，恨不能马上登上岱顶，眺望层层山峦，座座山峰，欲穷千里目，更上一层楼。五一节那天，天上飘起蒙蒙的细雨，烟雨缥缈，更增添了我们登泰山的雅兴。我们十多名男女小兵整装出发，徒步很快就来到了岱宗坊。我们一个个磨拳擦掌，立马争先恐后地攀登起来。女兵微微，当兵前就和我住一个军区大院，她拿着照相机，始终跟在我的屁股后面。我俩边爬山边拍照，有说有笑，不知不觉，就爬过了一天门、斗母宫，一路山环水绕，溪潭叠出。而后，又到达经石峪，路上环境幽清，树木葱郁，我俩还看到了古老的唐槐。穿过了中天门，雨后初晴，青山峻岭浸润在潮湿的清新之中，令人赏心悦目，清心自在。在登十八盘时，才感到有些累了，爬得汗流浃背，气喘吁吁。
过了十八盘，山上的景色就更美了。泰山不愧五岳独尊的名山，山上古松林立，造型奇特。在向南天门的攀登中，我俩看到了著名的秦五大夫松、望人松，一片郁郁葱葱，历尽沧桑。一路上，山风习习，鸟儿鸣翠，山泉淙淙，飞流如练。有诗云：“且依石栏观飞瀑，再渡云桥访爵松”。诗里描述的就是这里?；钇每砂奈⑽?，欢快地嘴里哼着歌，一蹦一跳地跑在前面。她那十分合体的绿色军装，与四周的青松溶为一体，相得益彰。在南天门，我俩稍事休憩，香香地吃着带去的面包和火腿肠。微微一边吃，一边问我：“你说，登山，是不是一种享受？”“当然是啦?！蔽铱隙ǖ鼗卮穑骸肮攀本陀小翘┥蕉√煜隆乃捣ǎ颐堑巧?，就要登上顶峰，当你跨过千辛万苦，‘会当凌绝顶，一览众山小’时，你能说，不是一种最大的享受吗？！”微微频频点头称是。
在奋力攀登岱顶的途中，我不时拉住微微的小手，助她一臂之力。我让她掩映在翠柏中拍照，灿烂的笑脸，红帽徽、红领章，映出了万绿丛中的一点红，微微显得更加妖娆，愈加秀美了。我俩手挽着握手，并肩进行登攀，抬头仰望，雨霁方晴，霞光万道，“惟天在上”的岱顶，漂移于渺茫的朦胧云海之中。沿登临道路拾级而上，途中，发现路旁有一块无字碑，碑侧石上写有：“莽温天风万里吹，玉函金检至今疑。袖携五色如椽笔，来补秦王无字碑”。沿途，历代的文人墨客，多有石刻留有墨迹、碑记。漫山遍野，都能看到摩崖石碣，庙宇观堂?？蠢矗坪羰加诖呵锏奶┥?，作为我国自然和文化独特结合的华夏文明的缩影和象征，不愧是“世界自然遗产”的世界级旅游景点。
登临岱顶，站在海拔1545米的玉皇顶峰向西方眺望，透过轻薄如纱的云雾，依稀可见浩淼的母亲河黄河，像一条金色的飘带，蜿蜒穿梭在祖国的大地上。周围，烟雾缭绕，云蒸雾罩；足下，云烟飞旋，尘寰浩渺。正如唐朝诗人李白所言：“凭崖览八极，目尽长空闲”。远远望去，苍松翠柏如云似雾，笼罩着奇峰幽谷；隐约中，似乎可以看见，宏伟壮丽的古代建筑和历史悠久的文化遗迹，镶珠嵌玉般地遍布登山沿途和峰峦山脚，若隐若现，斑斑点点。
巍峨山峰上，我和微微握紧了双手，深情地眺望着远处落日的橘红色霞光，充满了对未来的憧憬与希冀。此时此刻，请战友，为我俩拍下了一张以巍巍泰山作背景的合影照片，留下了一身戎装的永久纪念。
（三）
自打从小穿上绿军装，成为我军钢铁长城一员的那天起，我心里就蕴藏着一个魂牵梦绕的绿色夙愿：有朝一日，一定要登上世界最著名的雄伟建筑——绿色的万里长城。
早就听说，美国宇航员从宇宙飞船上，所能看到地球上的景物，就有镶嵌在人类赖以生存的地球上的中国万里长城。它蜿蜒连绵伸向远方，如同长江、黄河、珠穆朗玛一样，成为我们生活的这片土地上的永恒。可惜，我在当兵期间，攀登长城的愿望一直没有机会实现。直到我脱下了绿军装，摇身一变成了“商人”的时候，一次去日本参加国际博览会在北京转机，终于如愿以偿，偷闲圆了我几十年的“梦”，总算梦想成真。因为，巍峨的绿色万里长城在我的心目中是无比神圣的，它是我们中华民族勇敢、坚韧、智慧、精神的象征。
秋天的八达岭万里长城景区枫叶如火，大自然的季节变化，将簇拥万里长城的绿色点燃成了火红，漫山遍野，群山红遍。当我和朋友置身于梦寐以求的长城，真真切切用手抚摸着城砖时，从心底油然升起一种前所未有的震撼，这是人类一项多么伟大的建筑工程?。∷男藿ň饲?、汉、明等数个朝代两千多年，横亘于中国北方的崇山峻岭、戈壁沙滩中，已演绎了太多太多的历史。我们拾级而上，很快就登上了山巅，极目眺望那蜿蜒群山上的城墙敌楼，令人不禁惊叹古人以怎样的毅力和忍耐、怎样的艰辛和智慧才将它完成。哦，风霜雨雪，战火纷飞，它仍奇迹般地屹立在世人的面前。在我的眼中，它已分明不仅仅是一项浩繁巨大的军事防御工程了，而成为人类历史的一部巨著，成为了中华民族永远不灭的灵魂。
我们走在青砖铺地的长城上，犹如在穿越时间的隧道，跨越亘古的历史，任思绪像奔驰的野马一样驰骋。此时此刻，我仿佛聆听到清人沈用济在《登八达岭》中的吟诵：“策马出居庸，盘旋上碧峰。坐窥京邑尽，行绕塞垣重。夕照沉千帐，寒声折万松?；卣傲昵薜?，云气总成龙。”啊，我心目中的“万里长城”不就是这样的吗？或峡谷、或险山，城墙纵横交错，山脉跌宕起伏，绵延的长城宛如苍龙，构成了“层层设防，寸土设障，步步为营”的纵深防御体系。一眼望去，高山峻岭，深沟险壑，长城城关相连，墩堡相望；秋色为层峦叠嶂的巍峨群山披上了一片火红的锦绣，使雄壮秀丽的长城更加显得妩媚、妖娆、秀美；古老长城环卧在奇峰峻岭之巅，虽经历了几百年的风雨沧桑，仍以其原始的古老风貌，向世人展示着它不凡的壮美和迷人的丰姿。
啊，曾几何时，在汉、唐极盛时期，由于连绵的战争和开疆拓土的壮志雄心，长城伴随着血腥应运而生。千年往事弹指一挥间，到了清朝，统治者不相信长城，长城便成了人们眼中纯粹的审美和怀古的事物。今朝，我毕竟登临了仰望已久心目中的万里长城，那些对家园的热爱和正义的愤慨仍在激励着我，站在高山之巅，听古老的长城向我们述说着往昔，向人们提醒着历史的沉重。
绿色，是我最美的梦！睡梦中耳边常响起了“绿叶对根的情谊”的优美旋律，……我是你的一片绿叶，我的根在你的土地，这是绿叶对根的情谊。
如今，我早已脱下草绿色的军装，来到了美丽的海滨城市青岛，成为外贸战线上的一名新兵。但当兵的历史，已经注入到我的生命当中。绿色的记忆，将永远在我的脑海里存留；绿色的梦，将永远在我今后的生命中定格。美丽的国防绿，永远是我的最爱！
（四）
军人到商人，虽然没有不可逾越的鸿沟，但毕竟有一个循序渐进的转变过程。我从一身绿色军装，摇身一变，换上了西服革履的西装，开始还真有点不习惯。其实，真正不适应的，还是从军人到商人的本质上的转变。因为商场如战场，它是一个不流血的残酷的竞技场。这里，同样也充满了血腥与疾风骤雨，无处不见狡诈与刀光剑影。
岁月流逝，人生几何？转眼几十年过去了，过了几个本命年。追溯往昔，我当了20余年城里人、20年山里人。城里人、山里人，喜怒哀乐，尽在其中。从出生到15岁参军，几乎一直在济南度过，先经历了3年多“文革”在家游玩，后在泰安山沟里当了20年兵，剩下的几年自然是在青岛了。
因当兵在一个叫勤村的大山沟里，每次和一起参军的战友探亲回到济南的部队大院里，小时的伙伴们就称我们“山里人”。后来，我们回到部队也就以山里人自居。嘿，20年兵，解甲归田，终于来到了梦想中的青岛，又成了“城里人”。从山里来的大兵，原来每天战备值班，监守岗位，过着军人的生活，转眼变成了一个“商人”，的确是要有一个过程的。
开始，和日本商人打交道，直来直去，结果频频碰壁。经过老业务员言传身教，渐渐地对日本人的狡佶、耐性、婉转等经商手法，已基本能驾驭了。刚从事外贸工作时，就认识了一个叫盐川昭的日本商人，他那时已56岁了，但精力充沛，目光炯炯，谈起判来滴水不漏，分厘必争。我便采取了欲擒故纵的办法，先计算好保本价格，很痛快地拍板成交。他也很高兴，露出了满意的微笑。我呢，既没有赔本，也拉到了客户，得到了他的认可，头次相交应说是比较成功的。合同执行过程中，我勤联系，勤下厂，抓品质，保交期，按时保质保量完成定单，赢得了他的信任。
以后，盐川先生每年都和我做生意。由于大家已互相信赖，质量有保证，我稍调高一点价格，他也不在意。真正应了那句话，要做生意先做朋友。至今，我认识他已经12年了，他已68岁了，身体仍很健康，今年初又在即墨独资开了一家印花厂，信心十足，准备大干一场。他是我的老客户，生意自然一直未断。他经商40多年，可谓经验丰富，老奸巨滑，但秉性耿直，待人宽厚有礼。我从他身上学着“精打细算、以诚经商”，能碰上这样一个好老头做生意，也算难得吧。
作为城里人，我非常喜欢青岛的居住环境和气候。每天，乘班车来往于住宅和公司之间，行走在从太平角到栈桥边的沿海一线，我每每靠窗一坐，浏览着窗外的景色，享受着大自然的无私恩赐。每天如此。每当看到飞阁流金的栈桥静卧在蓝蓝的海面上，轻轻的海风吹起白色的浪花，人们在畅游、在踏浪、在细细的沙滩上嬉戏，我的心情都无比愉悦和欢畅，总想多看上几眼。我总想，作为一个青岛人，生活在这个城市是很幸福的。
言归正传?？挥谢赝芳?，经商难，和精明的日本商人打交道，更难。十四年前，我脱下军装，摇身一变成了商人，一本正经地和日本客商做起了针织品生意。商场如战场，它是一个不流血的残酷的竞技场。这里，同样也充满了血腥与疾风骤雨，无处不见狡诈与刀光剑影。
不过，这个转变也是很艰苦的。刚进公司的日本贸易部，就有好多人提醒，外销员这工作要么不干，干上就下不来了。后来理解这个意思是，外销员这个工作比较辛苦，事务头绪繁多，忙起来经常没白没黑，没有休息日连轴转。但是，最难的是还要和难缠的日本商人“搅和”，会每天整得你头昏脑涨，可是，开弓没有回头箭，干上这一行就闲不下来了。当过兵的，不就应该学会，在逆境里敢当开顶风船的角色嘛。
其实，做日本生意一开始难归难，但一旦摸到了日本人的心理和脾气，“顺毛驴”还是可以听话的。我刚进公司跟着一名老业务员打下手，“偷”着学艺。和日本人谈生意的时候，有时快刀斩乱麻，速决速战，有时就得打持久战，软缠硬磨。
那天，我随带我的管师傅到青岛东方针织厂和日本客户荻原淡生意。由于那次的订单量大，价格就谈得比较苦。普通的汗布衫，管师傅报1.3美元一件，那个叫荻原的客户眨着狡黠的目光，非一口咬定1.2美元一件。这种情况，一般业务员就要和客户口枪舌战，各自申述自己的理由，迫对方就范?？晒苁Ω稻褪怯懈哒?，来一个金口玉言。不管客户如何“狡辩”，他就是低着头一言不发。逼急了，一句话，“就这价！”一口咬住。沉默五分钟，十分钟，客户沉不住气了，“好，就这价吧。我算服你了！”说着竟竖起了大拇指。
就我这个商界新兵，跟着师傅也受益匪浅。其实，这也是管师傅多年练就的真本事，报价精准，有信心成交。他这是摸透了日本人“吃软怕硬”的心态，你磨我能抻，你缠我能靠，你拖我有耐心，看谁能笑到最后。
如今，有出口生产能力的工厂大都自营出口了，外贸公司就处于了“骑虎难下”的境地。首先，价格就竞争不过工厂。好在，外贸公司对外贸易的人才济济，经验丰富，视野广阔，有良好信誉和优质服务，有许多客户还是放心和外贸公司做生意的。
你看，外贸人坚守着阵地，在商海里永远搏击，笑迎惊涛骇浪的考验，去寻找稍纵即逝的商机。现在，做出口生意难就难在世界经济一直不甚景气，国内同行业的比拼也非常激烈，但外贸人并不甘心“自生自灭”，无声无息。再难，我们外贸人也能挺过来。啊，“行路难！行路难！多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海?！蔽蚁肫鹆死畎渍馐资?，用在我们外贸系统的现况似乎比较恰当。
就说我所在的锦茂公司吧，其实早已走出困境，对外有良好的口碑，内部有浓浓的正气，国外的客户也越来越多，近几年创汇逐年递增，效益每年增长，大家对公司今后的发展充满了信心。这不，自己的新工厂也投产了，国际贸易上再有个什么风吹草动，有工厂这个实体作后盾，什么样的大风大浪也不会再动摇“锦茂”这条船了。
也是，上了外贸这挂车，就要风风雨雨往前闯，不管客商是黑头发还是黄头发，是黑眼睛还是蓝眼睛，我们都要架起彼此间心灵相通的桥梁，为二十一世纪留下华美的乐章。眼下，正值新华锦集团成立一周年纪念日，回顾以往的一年，在总部的率领下业绩辉煌；展望未来，新华锦的发展前景不可限量。哦，开弓没有回头箭，古老的星球仍在飞速地旋转，外贸人只要脚踏实地实现着理想，在困境中敢于开顶风船，就会逆水行舟，勇往直前！
呵，咱当兵的人就是一棵树，枝干擎起蔚蓝的天空，风吹树叶沙沙响，那分明就是一串串绿色的音符。绿色，延续着我的生命，给了我智慧、力量和勇往直前的锐气。生命里有了当兵的历史，永远不后悔！
有人说，人的记忆力会逐年衰退，人生的色彩也会逐渐暗淡，就像被太阳晒退了色，许多事情都将淡忘。但是，绿色给我的记忆，在我的一生中，是最刻骨铭心的，也是终生难忘的，它永远不会在我的记忆中抹掉！
如今，我早已脱下草绿色的军装，来到了美丽的海滨城市青岛，成为外贸战线上的一名新兵。但当兵的历史，已经注入到我的生命当中。绿色的记忆，将永远在我的脑海里存留；绿色的梦，将永远在我今后的生命中定格。美丽的国防绿，永远是我的最爱！
(编辑：作家网)
